2012年，國內(nèi)白酒市場結(jié)束了黃金十年期，開始迎來發(fā)展瓶頸，五糧液、茅臺、瀘州老窖等白酒品牌出現(xiàn)業(yè)績拐點(diǎn)。從2012年到2015年三年間，白酒企業(yè)業(yè)績一路跌跌撞撞，始終未走出業(yè)績下滑的困局。
然而今年一季度開始，上市酒企的業(yè)績開始逐步回暖，隨之而來的是白酒企業(yè)一個接一個、一輪接一輪的提價和挺價消息。
從去年底開始，茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖等酒企相繼傳出漲價風(fēng)聲。上周，五糧液下發(fā)內(nèi)部文件，對旗下經(jīng)銷商進(jìn)行處罰，其核心原因是為了打擊跨區(qū)域竄貨，從而挺價。除此之外，牛欄山等民酒企業(yè)都也從今年開始紛紛調(diào)整了渠道和終端價格。這讓外界不禁揣測，是不是國內(nèi)白酒市場即將告別寒冬，甚至迎來下一個增長期？
然而，從高端白酒發(fā)布的財報中不難發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)高端白酒的庫存問題依然堪憂。從市場情況而言，所謂的回暖也只能說是部分企業(yè)的恢復(fù)性增長，而并不能說明行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)大幅度回暖跡象。
與其說白酒漲價意味著市場回暖，不如理解為，白酒漲價更多是酒企策略性的調(diào)整。其中不乏以下三個原因，首先，漲價促使經(jīng)銷商打款壓貨。眾所周知，知名酒企在漲價前會提前通知各大經(jīng)銷商，若在漲價前打款可享受老價格政策，所以一旦有漲價風(fēng)聲，經(jīng)銷商往往搶在漲價前，早一步打款壓貨。
其次，酒企紛紛漲價，也從側(cè)面說明了白酒企業(yè)在經(jīng)過漫長的調(diào)整期后，已有部分酒企適應(yīng)了現(xiàn)在的行業(yè)現(xiàn)狀，出現(xiàn)恢復(fù)性增長，而且消費(fèi)重點(diǎn)已經(jīng)從以往的公款消費(fèi)，過渡到商務(wù)消費(fèi)與自飲消費(fèi)為主。
最后，名酒之所以相繼漲價，也說明了白酒行業(yè)的渠道信心與消費(fèi)信心都有所恢復(fù)，根據(jù)市場規(guī)律，當(dāng)供大于求時，價格會下跌，而供不應(yīng)求的時候，價格則會上漲。當(dāng)前名酒的市場需求有所好轉(zhuǎn)，因此使酒企也有漲價的底氣。
