“茅五洋”格局初定之后，二線品牌間的補位戰(zhàn)也拉開架勢。
從目前的半年報來看，除卻“茅五洋”的百億營收量級之外，更多的二線白酒企業(yè)處于50億規(guī)模之下，這也在無形之中形成了一個50億元～100億元空間的斷層。
很明顯，這一空間需要后續(xù)品牌來補位競爭，誰能在短時間內(nèi)晉級這一規(guī)模級也就意味著其將成為二線軍團的“領(lǐng)頭羊”，其在占據(jù)區(qū)域強勢地位的同時也會對既有的“茅五洋”格局形成挑戰(zhàn)。
目前來看，半年營收42.69億的瀘州老窖(000568)顯然最為接近也更具優(yōu)勢，而未來能否有“茅五瀘”的格局也并非沒有可能。拋開上市公司名頭，從白酒行業(yè)整體來看，隱性發(fā)展多年的劍南春也在隱忍發(fā)力，據(jù)了解其上半年規(guī)模與古井貢酒(000596)相當(dāng)，競爭性明顯。
營收凈利雙升
從目前的白酒大環(huán)境來看，營收和利潤雙增長的白酒企業(yè)在不斷增多，行業(yè)景氣度不斷提升。
數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年白酒行業(yè)收入同比增長12.43%，利潤同比增長12.82%，較2016一季度分別環(huán)比降低3.55%和4.39%，二季度白酒行業(yè)傳統(tǒng)淡季是增速放緩的主要原因，但與往年同期相比，今年淡季銷售形勢明顯好轉(zhuǎn)，特別是競爭格局最好的高端白酒出現(xiàn)量價齊升。
在二線陣營中，瀘州老窖、古井貢酒等企業(yè)的增長頗具代表性。
自白酒行業(yè)呈現(xiàn)出弱復(fù)蘇行情以來，之前因行業(yè)調(diào)整受影響較為嚴重的瀘州老窖管理層近期也提出了“重回百億梯隊”的目標。
最新公布的半年報顯示，瀘州老窖上半年實現(xiàn)營收42.69億元，同比增長15.51%，凈利潤11.12億元，同比增長8.9%。以上兩項業(yè)績指標，相比瀘州老窖制定的2016年全年計劃，完成度都已經(jīng)過半。尤其是凈利潤，距離2016年全年計劃18.07億元，完成比例達63.75%。
上半年瀘州老窖高端白酒收入同比增長195%，毛利率改善4.8 個百分點至89%，分析其主要得益于國窖1573在去庫存后需求強勁。
來自高華證券的分析報告認為，國窖1573上半年銷量接近1500噸，并因此預(yù)計其全年銷量將達3000 噸。
研究數(shù)據(jù)顯示，上半年瀘州老窖的特曲出貨量和動銷完成良好，增長超20%，窖齡酒上半年仍未完全發(fā)力，招商證券預(yù)計公司全年中檔酒收入有望超20億元。隨著調(diào)整的結(jié)束，銷量回升，未來毛利和凈利率也將逐步回升。
古井貢酒2016年上半年公司實現(xiàn)營業(yè)收入30.45億元，同比增長12.24%;實現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤4.31億元，同比增長13.29%。其中二季度，公司實現(xiàn)營收12.02億元，同比增長 14.90%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤8,704.75萬元，同比增長 12.04%。
盡管目前整個白酒行業(yè)仍處于深度調(diào)整期，行業(yè)競爭持續(xù)加劇，但古井貢酒在2016年二季度，仍實現(xiàn)了營收和凈利潤的兩位數(shù)逆市增長，核心產(chǎn)品年份原漿系列在主力市場動銷情況良好，保證公司全面完成了年初制定的上半年經(jīng)營目標。
此外，2016年上半年，公司預(yù)收賬款進一步增至10.59億，同比增長74.07%，環(huán)比增加6，875萬，再創(chuàng)歷史新高，下半年有望逐步確認為收入，促進公司經(jīng)營業(yè)績持續(xù)增長。
消費升級帶動
2016年7月，《經(jīng)濟學(xué)人》雜志的一篇文章說，中國的中產(chǎn)階級(家庭年收入在7.66萬～28.6萬人民幣之間)人數(shù)從1990年代的幾乎為零，增長到今日的2.25億。
用商品來刺激情緒獲得愉悅，是現(xiàn)代消費主義的一個重要標志，當(dāng)人們跨過實用和低價的需求，開始愿意為情緒、氛圍、生活品質(zhì)花更多的錢，消費升級也正悄然發(fā)生。
這一系列變化在酒行業(yè)體現(xiàn)的升級現(xiàn)象也極為明顯。
舉例看，安徽省已成為本輪白酒消費升級趨勢最為明顯的省份，百元酒消費潛力凸顯。
國海證券研究認為，作為安徽省內(nèi)中高端白酒龍頭企業(yè)之一，古井貢酒不斷加大品牌建設(shè)和渠道銷售投入，堅持深耕省內(nèi)市場，因而充分受益于本輪消費升級過程。
需要注意的是，2016年古井貢的提價措施以及堅挺價格落實政策對其毛利率提升意義重大，由消費升級帶動的順勢提價并由此產(chǎn)生的毛利率提升最終影響到了企業(yè)整體的營收。
省內(nèi)消費的升級帶動了產(chǎn)品價位的抬升，不過也有機構(gòu)分析認為，古井貢酒在安徽省內(nèi)的增速將放緩，單價上升但是銷量趨緩。
中金公司的研究報告顯示，古井貢酒年份原漿5年繼續(xù)享受全省范圍內(nèi)縣鄉(xiāng)市場的消費升級，年份原漿8年滿足城市消費升級需求，有望進一步提升在100元~200元價位的銷售規(guī)模，而低檔酒受制于需求疲軟開始下滑。公司在省內(nèi)面臨口子窖(603589)、金種子酒(600199)、迎駕貢酒(603198)等地產(chǎn)品牌的競爭，以及洋河等省外品牌的進攻，未來2~3 年，營收增速預(yù)計將放緩至8%~10%。
沱牌舍得(600702)也在受益于消費升級帶來的產(chǎn)業(yè)迭代優(yōu)勢，據(jù)悉，上半年，公司營業(yè)收入7.8 億元，同比增長24.34%;歸屬母公司凈利潤0.23 億元，同比增長243.53%。而這一業(yè)績的取得與產(chǎn)品順應(yīng)消費升級息息相關(guān)。
沱牌舍得方面表示，企業(yè)在加強品牌梳理，實施品牌聚焦、產(chǎn)品聚焦，其中，舍得系列聚焦品味舍得，沱牌系列聚焦天曲、 特曲、陶醉，逐步形成“少而精”的產(chǎn)品線。
在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層面，沱牌舍得實行產(chǎn)品聚焦戰(zhàn)略，先“瘦身再健身”，以中高端產(chǎn)品為重點進行運作。高端聚焦400元～500元價格帶的品味舍得，這也是沱牌舍得酒業(yè)的一面旗幟;200元～300元價格帶的中高端產(chǎn)品則以舍得酒坊、沱牌天曲系列為核心;而80元～150元的沱牌特曲、陶醉系列為公司中檔產(chǎn)品。
應(yīng)該說，高端白酒市場整體增長高于行業(yè)水平，消費升級可選擇性已經(jīng)非常有限，茅臺批價和終端價格上漲，五糧液提價都給國窖1573、舍得等產(chǎn)品帶來極佳的競爭環(huán)境。
線上電商聯(lián)動
從國家統(tǒng)計局發(fā)布的酒水產(chǎn)量增速數(shù)據(jù)看，2014年中國酒水產(chǎn)量首次出現(xiàn)負增長，但以天貓、京東為代表的線上平臺，酒類銷售規(guī)模及酒類消費客單價卻逐年上升。這也是為何京東和天貓等電商巨頭們開始競相進入酒水領(lǐng)域的重要原因。
據(jù)京東超市的數(shù)據(jù)顯示，目前80后的人群家庭消費特征逐漸明顯，他們在酒類消費的占比中超過了三分之一。同時，在線上購買酒類的女性用戶也超過了三分之一。
京東超市酒水采銷部總經(jīng)理王志強表示，線上消費的變化明顯代表了一種消費升級的趨勢，健康飲酒的理念逐漸興起，飲酒被更多家庭用戶和消費者賦予了生活方式的含義，這就使得經(jīng)濟型的囤貨方式以及進口酒的品類出現(xiàn)了明顯的增長趨勢。
作為傳統(tǒng)型白酒企業(yè)，瀘州老窖對待電商的態(tài)度在行業(yè)中無疑是最親密也是最積極的。從最初的聯(lián)合酒仙網(wǎng)打造“三人炫”互聯(lián)網(wǎng)爆款產(chǎn)品到與京東合作的專屬白酒項目“瀘州老窖京選”以來，瀘州老窖就一直在布局著自己的電商渠道路徑。
當(dāng)前，瀘州老窖堅持以塑造電商品牌為目標開展工作，開發(fā)瀘州老窖官方網(wǎng)上商城，同時與天貓、京東、酒仙網(wǎng)、也買酒、蘇寧易購、亞馬遜等網(wǎng)站開展緊密合作。
8月22日，42°優(yōu)級杏花村正式在酒仙網(wǎng)官網(wǎng)進行全球首發(fā)，汾酒也開始深入探索更加多元的線上銷售平臺。據(jù)《華夏酒報》記者了解，9月份古井貢酒也將陸續(xù)和1919及酒仙網(wǎng)開展深入合作，聯(lián)合開發(fā)新型互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。
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