2019年是中國(guó)酒業(yè)的數(shù)字化元年，各酒企都在思考如何在數(shù)字化浪潮下調(diào)整自身的發(fā)展戰(zhàn)略。近日，江小白和騰訊在江小白store召開合作發(fā)布會(huì)，雙方就目前新時(shí)代下的數(shù)字化變革及“新生代、新消費(fèi)、新模式”進(jìn)行了交流探討。隨后，江小白酒業(yè)董事長(zhǎng)陶石泉與騰訊相關(guān)負(fù)責(zé)人在眾多媒體朋友的見證下正式簽約締結(jié)合作，共啟“中國(guó)新酒飲時(shí)代”，為行業(yè)變革釋放了新的發(fā)展信號(hào)。
江小白與騰訊深度合作的開展，標(biāo)志著江小白將在自身數(shù)字化轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)上借助騰訊的大數(shù)據(jù)能力和渠道能力，進(jìn)一步打通數(shù)字化的“任督二脈”，釋放企業(yè)內(nèi)部效能，建立起通往新生代消費(fèi)者的“數(shù)字化高架橋”，同時(shí)也將為整個(gè)酒行業(yè)賦能，助力酒行業(yè)數(shù)字化革新能力的智慧升級(jí)。
前二十年時(shí)間，中國(guó)酒企通過深度營(yíng)銷等方式掌控終端，大幅度提升了渠道價(jià)值鏈的效率和穩(wěn)定性，使企業(yè)獲得了持續(xù)性增長(zhǎng)的能力。而如今，隨著“供大于求”“消費(fèi)多元化”等產(chǎn)業(yè)環(huán)境變化，大部分酒企增長(zhǎng)遭遇瓶頸，尤其深度營(yíng)銷模式面對(duì)“用戶失聯(lián)”的束手無策讓傳統(tǒng)酒企營(yíng)銷創(chuàng)新難有作為。
伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及和消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，人與人之間的連接方式、消費(fèi)行為都發(fā)生了微妙的變化，各個(gè)行業(yè)全鏈、全網(wǎng)的數(shù)字化革新已經(jīng)是大勢(shì)所趨。酒企通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等科技手段大幅度提升渠道效率甚至和用戶形成一體化逐步成為可能。
新名酒企業(yè)江小白在互聯(lián)網(wǎng)碎片化和數(shù)字媒體去中心化背景下，從建立開始就走上了一條與傳統(tǒng)酒企不同的發(fā)展之路。江小白采用年輕化戰(zhàn)略，繞過傳統(tǒng)渠道的阻攔，通過網(wǎng)絡(luò)豐富的觸點(diǎn)觸及到新生代消費(fèi)者，完成對(duì)消費(fèi)者感知的重構(gòu)，使得江小白在傳統(tǒng)酒行業(yè)中逆勢(shì)而出，找到了屬于自身的成長(zhǎng)道路，用七年時(shí)間開創(chuàng)了屬于這個(gè)時(shí)代的新物種及新品類。
日前，第二屆江小白JOY IN BOTTLE國(guó)際涂鴉賽事及江小白J-SKYMAN越野摩托車錦標(biāo)賽在江小白生產(chǎn)基地江記酒莊順利舉行。涂鴉及摩托車賽事的開展，是江小白又一次洞察新生代消費(fèi)者喜愛，利用潮酷元素與年輕消費(fèi)者找到共鳴。此外，江小白還將潮酷元素融入到產(chǎn)品之中，發(fā)布“江小白旗行者”產(chǎn)品，受到了不少消費(fèi)者關(guān)注，也進(jìn)一步詮釋了酒企如何在數(shù)字化進(jìn)程中找到適合自身的創(chuàng)新路徑。
騰訊選擇與江小白合作，正是看重江小白過去在數(shù)字化變革方面的經(jīng)驗(yàn)，想將江小白打造為行業(yè)的標(biāo)桿案例，賦能包括白酒在內(nèi)的其他消費(fèi)行業(yè)，進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)型、戰(zhàn)略升級(jí)及智慧升級(jí)。
近兩年，茅臺(tái)、五糧液等傳統(tǒng)酒企在數(shù)字化、年輕化浪潮下也開始進(jìn)行數(shù)字化方面的變革調(diào)整。行動(dòng)顯示，新模式下，不僅渠道效率和人均產(chǎn)出大幅度超出傳統(tǒng)模式，并且“企業(yè)用戶一體化”的初步實(shí)踐得到了很亮眼的成績(jī)，數(shù)字化賦能酒業(yè)開始成為整個(gè)行業(yè)的共識(shí)。
1919董事長(zhǎng)楊陵江表示，酒業(yè)發(fā)展模式轉(zhuǎn)型，數(shù)字化創(chuàng)新是構(gòu)建酒業(yè)新生態(tài)的必然選擇。不久前，1919全面接入阿里酒飲商業(yè)操作系統(tǒng)，對(duì)供應(yīng)鏈全鏈條進(jìn)行數(shù)字化升級(jí)改造。1919的供應(yīng)商、經(jīng)銷商等信息，都會(huì)在數(shù)字化體系中打通和優(yōu)化，服務(wù)精準(zhǔn)度將大幅提升。1919數(shù)字化的革新預(yù)計(jì)將使1919庫(kù)存周轉(zhuǎn)提速3倍，釋放流動(dòng)資金數(shù)億。
而此次江小白與騰訊的合作開展，既能讓江小白持續(xù)擁有在數(shù)字化進(jìn)程中的前瞻性和行動(dòng)力，也為更多傳統(tǒng)酒企在數(shù)字化革新進(jìn)程中提供了新的參考范例。在騰訊大數(shù)據(jù)及數(shù)字化能力的助力下，江小白將實(shí)現(xiàn)C端消費(fèi)者的用戶在線和用戶運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈大數(shù)據(jù)能力。意味著江小白全面擁抱大數(shù)據(jù)時(shí)代，為智能釀釀造、經(jīng)銷商大數(shù)據(jù)、消費(fèi)者大數(shù)據(jù)、企業(yè)管理數(shù)據(jù)化和社群運(yùn)營(yíng)，打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
如今，不少酒企都在積極參與數(shù)字化變革的實(shí)踐當(dāng)中。中國(guó)酒行業(yè)數(shù)字化新時(shí)代，必將帶來酒行業(yè)發(fā)展模式、消費(fèi)模式以及產(chǎn)品渠道的升級(jí)轉(zhuǎn)型。未來，各酒企將通過數(shù)字化創(chuàng)新，進(jìn)一步賦能酒飲終端傳統(tǒng)零售形態(tài)，以完善的數(shù)據(jù)、金融、物流等運(yùn)營(yíng)方案，來解決企業(yè)自身及消費(fèi)者的全新需求，從而帶動(dòng)全行業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。
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