在酒仙網(wǎng)上賣酒，哪些品牌能成為“爆款”？它們銷售業(yè)績到底有多么火爆？本期且看酒仙網(wǎng)上的四個(gè)“爆款”產(chǎn)品。
一、“三人炫”：48小時(shí)售罄40盹酒，刷新白酒行業(yè)紀(jì)錄
48小時(shí)，40噸白酒，全新的白酒品牌。對(duì)于白酒行業(yè)來說，這是個(gè)奇跡。
8月26日15時(shí)，由中國白酒“三炫客”聯(lián)手打造的互聯(lián)網(wǎng)專銷白酒產(chǎn)品“三人炫”正式全球開搶，短短兩天內(nèi)便賣光4萬瓶（合40噸白酒），且全部銷量來自酒仙網(wǎng)官網(wǎng)，創(chuàng)造了酒業(yè)銷售奇跡！“一瓶酒，一億瓶，只賺一元錢”的產(chǎn)品理念，是“三人炫”大賣的主要原因。據(jù)了解，“三人炫”首發(fā)限量4萬瓶，消費(fèi)者可以以139元的首發(fā)價(jià)品一品這充滿設(shè)計(jì)感和互聯(lián)網(wǎng)思維的2斤裝品牌白酒。
有消費(fèi)者表示：“l(fā)39元2斤裝的瀘州老窖，物超所值的性價(jià)比以及極富藝術(shù)感的瓶體設(shè)計(jì)是購買的主要原因�！睋�(jù)酒仙網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，白8月26日下午三點(diǎn)開搶以來，他們?cè)诤笈_(tái)就進(jìn)入了白熱化的狀態(tài)，訂單呈“井噴”狀態(tài)。
作為互聯(lián)網(wǎng)上首款具有公測(cè)的白酒，瀘州老窖“三人炫”聚集了太多人的汗水和智慧。而吸引多方的重視，更是由于瀘州老窖總裁張良、酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰、著名藝術(shù)大師許燎原親自代言。毫無疑問，這是一款徹底顛覆了傳統(tǒng)白酒思維模式和概念的產(chǎn)品。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“三人炫”產(chǎn)品是酒業(yè)傳統(tǒng)釀造技藝與新思維之間碰撞的結(jié)晶，是傳統(tǒng)酒廠和電商平臺(tái)聯(lián)手所做的最前衛(wèi)的一場(chǎng)實(shí)驗(yàn)�？梢灶A(yù)見，在中國白酒時(shí)代變遷的大背景下，“三人炫”的大賣是白酒行業(yè)的一次創(chuàng)新性變革，一定能為白酒從業(yè)者帶來不少有益的啟迪。
二、汾酒封壇原漿：售賣被點(diǎn)爆
6月25日，酒仙網(wǎng)全球首發(fā)的3000壇汾酒集團(tuán)封壇原漿酒瘋狂大賣。自6月16日正式開放預(yù)訂后，短短幾天即有超過2萬余人下單預(yù)訂，而25日的正式開售，用“搶”來形容則毫不為過。據(jù)相關(guān)工作人員介紹，不足一天，3000壇汾酒集團(tuán)封壇原漿酒就搶購一空，購買首頁幾度呈現(xiàn)爆屏模式，而酒仙網(wǎng)則再度刷新酒水行業(yè)的線上銷售神話。在嘆為觀止和嘖嘖稱奇聲中，酒仙網(wǎng)連創(chuàng)新高的制勝之道亦是值得學(xué)習(xí)和深究的。
“傳統(tǒng)的白酒文化在新興80、90后消費(fèi)群體間，已經(jīng)存在明顯的價(jià)值錯(cuò)層。為了激發(fā)白酒未來的可持續(xù)性消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)、創(chuàng)造市場(chǎng)，白酒產(chǎn)品及品牌必須‘低頭看路’，關(guān)注已成主流消費(fèi)群體的年輕消費(fèi)者的情感需求，尤其是80后、90后的價(jià)值觀、生活態(tài)度及溝通方式，重新解建白酒文化，尋求年輕人喜愛的溝通與表達(dá)方式�！本葡删W(wǎng)董事長郝鴻峰如是說。
在剛剛正式在線開售的汾酒集團(tuán)封壇原漿酒上，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰再一次嘗試了“打開白酒文化的互聯(lián)網(wǎng)窗口”，在他看來，白酒垂直電商要干的事，絕不僅僅只是將傳統(tǒng)白酒產(chǎn)品原封不動(dòng)地搬上互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道。以封壇原漿為例，針對(duì)中產(chǎn)階級(jí)目標(biāo)群體，該產(chǎn)品采用清麗細(xì)膩的青花瓷20斤／瓶的包裝，由大師許燎原精心打磨的青華瓷瓶，使“封壇原漿”看起來更像是一件藝術(shù)品。有別于市面上規(guī)格為1500ML的普遍包裝，封壇原漿采用20斤／瓶的大壇，風(fēng)格迥異又磅礴大氣。更加注重“品質(zhì)感”和“珍藏感”，滿足中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)群體的心理需求。
三、小陶：酒仙網(wǎng)推大賣解析文藝白酒的電商探索
8月19日10點(diǎn)，由酒仙網(wǎng)推出的仰韶小陶正式登陸酒仙網(wǎng)售賣，短短一個(gè)半小時(shí)，銷量即突破1000套。據(jù)悉，小陶在外觀打造上就歷經(jīng)937個(gè)設(shè)計(jì)工作時(shí)，28套設(shè)計(jì)方案逐步篩選淘汰，終成就如今小陶的優(yōu)雅外觀；在釀酒工藝上，仰韶酒業(yè)不斷在制曲工藝、窖池改造、釀酒工藝研究、酒體設(shè)計(jì)籌技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)新，采用九糧精心釀造，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)古法釀造和現(xiàn)代生物技術(shù)的完美融合。產(chǎn)品打造上的精益求精保證了小陶卓爾不凡的品質(zhì)。那么小陶首日一個(gè)半小時(shí)售賣千套是如何做到的？
功夫做在售賣前，小陶的新媒體營銷就印證了這一點(diǎn)。早在8月15日，酒仙網(wǎng)電商微信即推出預(yù)告，小陶預(yù)約售賣開始。在預(yù)約到正式售賣的這段時(shí)間，小陶的神秘面紗被—層層揭開在公眾面前，受眾在解密中逐漸喜歡上小陶。
定位精準(zhǔn)就成功了一半。小陶優(yōu)雅的瓶型傳遞出它的目標(biāo)受眾：文藝青年。在傳播過程中，小陶一直是文藝優(yōu)雅的象征，而喝小陶的人更是臨溪而坐、高山相伴、流水協(xié)奏、談天說地的世外高人。在微博、微信等新媒體的輪番信息轟炸中，受眾接受了一個(gè)理念，即膀爺有牛二，小資愛小陶。仰韶小陶，走文藝、高雅路線，是針對(duì)年輕時(shí)尚一族開發(fā)的產(chǎn)品，兩個(gè)瓶子代表一男一女，恩恩愛愛。小陶的這一特性注定其消費(fèi)群體是80后、90后的年輕人以及小資群體。
酒仙網(wǎng)在小陶的新媒體傳播方面不遺余力。在傳播過程中，也不難發(fā)現(xiàn)酒仙網(wǎng)在打造網(wǎng)絡(luò)專銷產(chǎn)品方面的雄厚實(shí)力和專業(yè)性。微博、微信、網(wǎng)絡(luò)等新媒體三位一體的立體式營銷手段，將小陶文藝、小資、情侶瓶等賣點(diǎn)進(jìn)行大范圍傳播，讓更多的普通消費(fèi)者了解仰韶小陶，從而為大賣打下了良好的基礎(chǔ)。
四、厚工坊：1天賣光16萬瓶
1天時(shí)間，16萬瓶，全新的酒品。
對(duì)于白酒行業(yè)來說，這是個(gè)記錄。此前，從未有一個(gè)新品上市能夠在短時(shí)間內(nèi)賣到如此火爆。業(yè)內(nèi)人士稱，對(duì)一般的白酒銷售而言，從廣告投入到鋪貨再到公眾大量購買，往往要耗去半年多的時(shí)間。
厚工坊賣酒，踩的是小米步伐。從互聯(lián)網(wǎng)預(yù)熱到官網(wǎng)預(yù)約再到開放購買，從質(zhì)優(yōu)價(jià)低到搶購奇觀，幾乎是小米的酒界翻版。然而厚工坊“型男系列酒世界杯限量版”對(duì)小米的模仿，并不只是停留在表面上。借助于酒仙網(wǎng)所積累的“大數(shù)據(jù)”與運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，厚工坊不但知道如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品以迎合目標(biāo)人群的興趣，而且懂得用戶社群與口碑營銷的重要。
對(duì)于白酒行業(yè)，厚工坊“型男系列酒世界杯限量版”是顛覆式的。不僅在于它空前的銷量、新穎的銷售方式，更重要的是，它開啟了白酒行業(yè)以用戶為中心進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)的新紀(jì)元，給傳統(tǒng)白酒行業(yè)傳遞了互聯(lián)網(wǎng)思維：口碑至上。酒仙網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，型男系列酒的生命力在于永遠(yuǎn)引領(lǐng)時(shí)尚潮流，不斷的創(chuàng)新非常必要，世界杯限量版即是對(duì)消費(fèi)者需求的快速反饋。另據(jù)了解，在型男系列酒世界杯限量版之后，酒仙網(wǎng)與厚工坊正在策劃土豪系列、屌絲系列等，也是對(duì)當(dāng)下流行的回應(yīng)。
