一、茅臺(tái)316億元
貴州茅臺(tái)于日前發(fā)布了2014年年報(bào)和2015年一季報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，2014年茅臺(tái)時(shí)間營(yíng)業(yè)收入約316億元，比增長(zhǎng)2.11%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)153.50億元，同比增長(zhǎng)1.41%，營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)雙雙實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)。2015年季度，貴州茅臺(tái)延續(xù)了勢(shì)頭，共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入85.44億元，同比增加14.69%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)43.65億元，同上升17.99%。
大數(shù)據(jù)分析：茅臺(tái)2014年以及2015年第一季度的雙增長(zhǎng)，可以說(shuō)為行業(yè)注入了一針強(qiáng)心劑，從目前來(lái)看，行業(yè)仍然處于深度調(diào)整期，不過(guò)茅臺(tái)通過(guò)調(diào)整，取得了較好的業(yè)績(jī)。從數(shù)據(jù)來(lái)看，茅臺(tái)已經(jīng)完成第一階段的恢復(fù)，在經(jīng)過(guò)調(diào)整后達(dá)到最好的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，開(kāi)始了第二階段的增長(zhǎng)。憑借這一輪調(diào)整的正確應(yīng)對(duì)，茅臺(tái)的市場(chǎng)占有率再次提高，而且也成功地由政務(wù)市場(chǎng)切換到商務(wù)和個(gè)人市場(chǎng)中。
再來(lái)看茅臺(tái)2014年的調(diào)整舉措。2014年，茅臺(tái)集團(tuán)曾發(fā)布過(guò)一則“專賣店網(wǎng)絡(luò)發(fā)展公示”，發(fā)展縣、地市、省會(huì)城市的空白區(qū)等，區(qū)域未有國(guó)酒茅臺(tái)專賣店或特約經(jīng)銷商。通過(guò)此種策略，茅臺(tái)在去年吸納了一批具備市場(chǎng)操作能力和渠道掌控力比較強(qiáng)的經(jīng)銷商，這為其2014年業(yè)績(jī)的雙增長(zhǎng)提供了可能。此外，茅臺(tái)此種做法也利于其在縣級(jí)市場(chǎng)的下沉，從而獲得更多的民間消費(fèi)渠道。茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)曾不止一次在不同的場(chǎng)合談到，企業(yè)在調(diào)整期的主要工作就是挖掘商務(wù)和民間的消費(fèi)市場(chǎng)。由于高端酒市場(chǎng)集中度的提高，今年春節(jié)期間，茅臺(tái)酒的銷售情況也非常良好，本刊當(dāng)時(shí)也做過(guò)一番調(diào)查，有經(jīng)銷商表示茅臺(tái)酒的價(jià)格比往常有一定幅度的提高，這也是其第一季度保證較好業(yè)績(jī)的原因之一。對(duì)于2015年以及未來(lái)的發(fā)展．企業(yè)表示，公司將深入踐行“八個(gè)營(yíng)銷”，堅(jiān)持系列酒改革轉(zhuǎn)型，將貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷有限公司培育成新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)，不斷優(yōu)化結(jié)構(gòu)，繼續(xù)回歸大眾消費(fèi)、商務(wù)消費(fèi)、民間消費(fèi)和個(gè)人消費(fèi)。
二、五糧液58.35億元
日前，五糧液披露2014年年報(bào)，年報(bào)顯示，公司2014年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入210億元，同比下跌15%；凈利潤(rùn)58.35億元，同比下跌26.81%；基本每股收益1.537元。
大數(shù)據(jù)分析：對(duì)于2014年年報(bào)，五糧液方面表示，白酒行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，行業(yè)產(chǎn)能消化面臨巨大的壓力，加之高端市場(chǎng)進(jìn)一步調(diào)整，產(chǎn)品價(jià)格承受壓力加大，中低端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，行業(yè)內(nèi)企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)加劇；同時(shí)，電子商務(wù)等新興渠道的快速發(fā)展正在對(duì)白酒傳統(tǒng)銷售渠道形成重大沖擊。
那么，讓我們看看五糧液2014年是怎么做的。本刊認(rèn)為主要有以下幾個(gè)內(nèi)容。價(jià)格方面，五糧液兩次調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，其用意都是為了穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，保證經(jīng)銷商的合理利潤(rùn)空間，使產(chǎn)品在市場(chǎng)上良性發(fā)展；產(chǎn)品方面，五糧液體系的產(chǎn)品線已經(jīng)逐漸完善，五糧液在去年還加強(qiáng)了對(duì)五糧特曲、低度五糧液等系列酒的推廣力度，因此，低度五糧液在華東地區(qū)取得了不錯(cuò)的發(fā)展；渠道方面，五糧液認(rèn)識(shí)到企業(yè)和經(jīng)銷商對(duì)渠道的精耕度不夠，在經(jīng)銷商的選擇上，他們更側(cè)重于選取那些渠道掌控能力強(qiáng)的經(jīng)銷商，以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷上的落地；營(yíng)銷推廣方面，五糧液的營(yíng)銷活動(dòng)更加接地氣，強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者之間的直接對(duì)接和溝通，這對(duì)其挖掘民間市場(chǎng)有很大的作用。此外，據(jù)本刊調(diào)查，今年春節(jié)期間五糧液的增長(zhǎng)勢(shì)頭良好，價(jià)格較平衡，且比平時(shí)略高，并比去年同期銷售情況好。對(duì)于2015年的發(fā)展，五糧液方面表示要優(yōu)化渠道管理，并著力推出低度酒新品，果酒新品等創(chuàng)新型產(chǎn)品，以適應(yīng)新興消費(fèi)群體的需求。而筆者認(rèn)為，五糧液未來(lái)的增長(zhǎng)點(diǎn)就在其系列酒上，如低度五糧液、五糧特曲、五糧頭曲以及新酒種，而五糧液在這方面的品牌影響力也足夠。
三、瀘州老窖19.09億元
4月22日晚間，瀘州老窖發(fā)布公告，一季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入19.09億元，同比增長(zhǎng)21.99%；凈利潤(rùn)5.4億元，同比增長(zhǎng)9.59%。
大數(shù)據(jù)分析：前段時(shí)間，瀘州老窖剛剛公布過(guò)其2014年的年報(bào)，對(duì)于當(dāng)時(shí)的數(shù)據(jù)，瀘州老窖方面也做出了深度的剖析，企業(yè)方面當(dāng)時(shí)就坦率地表示，公司在管理方面、營(yíng)銷體系和推廣模式上存在一定問(wèn)題。其中，國(guó)窖1573挺價(jià)過(guò)頭，造成了較長(zhǎng)時(shí)間銷量的損失、渠道的斷流、動(dòng)銷的停滯和經(jīng)銷商信心的損失。此外，傳統(tǒng)渠道占比偏大，經(jīng)銷商專業(yè)性差異較大，部分經(jīng)銷商不能適應(yīng)外部環(huán)境的變化和抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱等等，也是品牌今后需要改進(jìn)的方向。能夠清楚認(rèn)清自己，才能讓一家酒企走得更好、更遠(yuǎn)！
對(duì)于2015年的發(fā)展，瀘州老窖表示將會(huì)逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品瘦身，推動(dòng)建立國(guó)窖1573品牌專營(yíng)公司；加快發(fā)展電子商務(wù)，搶占O2O銷售模式先機(jī)，構(gòu)建快速直達(dá)消費(fèi)者的直營(yíng)配送終端網(wǎng)絡(luò)。而第一季度的營(yíng)收、利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，為瀘州老窖贏得了“開(kāi)門紅”。據(jù)本刊了解，瀘州老窖春節(jié)期間庫(kù)存消化情況比較理想，而國(guó)窖1573在經(jīng)歷了降低出廠價(jià)、廠家停貨階段后，銷量已經(jīng)明顯好轉(zhuǎn)。此外，瀘州老窖的全系產(chǎn)品比較多，廠家表示，將會(huì)適度做減法，不會(huì)盲目擴(kuò)張，讓企業(yè)在每個(gè)價(jià)位上都有代表的大單品。這意味著，瀘州老窖2015年將會(huì)有非常多的舉動(dòng)，來(lái)保證其業(yè)績(jī)的穩(wěn)定甚至增長(zhǎng)。
四、洋河股份62.6億元
洋河今年一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入62.6億元，同比增長(zhǎng)10.41%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)22.27億元，同比增長(zhǎng)11.28%。
大數(shù)據(jù)分析：2015年一季度，洋河營(yíng)收、利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng)，值得注意的是，這也是自2013年中期以來(lái)，洋河利潤(rùn)同比增速首次轉(zhuǎn)正。近兩年，洋河在各方面積極調(diào)整，產(chǎn)品方面，除了原有的藍(lán)色經(jīng)典外，企業(yè)為了適應(yīng)當(dāng)前形勢(shì)的發(fā)展，還增加了洋河老字號(hào)等大眾產(chǎn)品，并在酒種多元化上下功夫，其所推葡萄潘一年也有10個(gè)億的銷售額。此外，企業(yè)還增加了預(yù)調(diào)酒方面的產(chǎn)品。而在渠道方面，洋河除了堅(jiān)持傳統(tǒng)渠道外，也在互聯(lián)網(wǎng)方面大做文章，因此取得了比較好的成果。
五、古井貢酒16.67億元
2015年第一季，古井貢酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收16.67億元，同比增長(zhǎng)12.05%，歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)3.02億元，同比增長(zhǎng)5.61%.
大數(shù)據(jù)分析：對(duì)于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，古井貢公司稱，因?yàn)樾袠I(yè)進(jìn)入了理性競(jìng)爭(zhēng)的新常態(tài)，公司在渠道精耕細(xì)作、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、區(qū)域市場(chǎng)拓展等方面做了較多工作。作為白酒上市公司，古井近幾年發(fā)展情況均不錯(cuò)，這與其戰(zhàn)略產(chǎn)品有較大關(guān)系。古井主推的產(chǎn)品是年份原漿酒，銷售較好的產(chǎn)品價(jià)格在300元以下，也就是這幾年銷量最為突出的大眾酒價(jià)格帶，其主要戰(zhàn)場(chǎng)在安徽和河南兩地，并取得了不錯(cuò)的成績(jī)，此外古井在渠道把控上也做得非常到位，餐飲、名煙名酒店等主銷渠道曝光率和點(diǎn)擊率都比較高。尤其在安徽根據(jù)地市場(chǎng)上，古井所在價(jià)格帶幾乎沒(méi)有品牌能敵。
