2015年5月15日上午，由糖煙酒周刊雜志社與寧夏懿豐投資控股集團有限公司聯(lián)合主辦的“法國柏閣新品上市發(fā)布財富說明會”在北京南粵苑賓館隆重召開。寧夏懿豐投資控股集團有限公司總裁吳首銳，糖煙酒周刊雜志社總編輯杜建明，北京世紀潤華廣告有限公司總經(jīng)理陳寧，寧夏懿豐投資控股集團有限公司副總裁吳首鋒，《糖煙酒周刊》總編助理、首席產(chǎn)業(yè)研究專家王傳才等嘉賓到場出席，來自京津冀地區(qū)的百余家精英酒商參與了此次活動。
【嘉賓發(fā)言】
中國葡萄酒市場進入“結(jié)構(gòu)性擴容”黃金時期
會上，糖煙酒周刊雜志社杜建明總編輯在致辭中指出，2014年底，法國柏閣獲得《舌尖上的中國》（第三季）獨家總冠名權(quán)，由此也揭開了其在中國市場上品牌化發(fā)展的序幕。2015年，對中國的葡萄酒市場來說，會是一個新的轉(zhuǎn)折點，有挑戰(zhàn)更有機遇。誰能找到最適合的品牌產(chǎn)品，找到最佳的合作伙伴，誰就有可能成為新一輪發(fā)展階段中的佼佼者。
《糖煙酒周刊》總編助理、首席產(chǎn)業(yè)研究專家王傳才則從葡萄酒快速崛起的時代背景、未來葡萄酒行業(yè)發(fā)展的趨勢等方面為在場的經(jīng)銷商進行了解讀講演。首先，中國酒行業(yè)消費形態(tài)正在發(fā)生變化，國內(nèi)酒水消費從“聚飲”走向“獨飲”，從“傳統(tǒng)”走向“現(xiàn)代”，從“酗酒”走向“健康飲”，從“中老年”走向“年輕人”主導(dǎo)，這些都十分有利于葡萄酒消費成為新熱點；其次，中西方文化交融越來越深，使得素有西方文化使者“葡萄酒”可能成為“文化首選產(chǎn)品”，從APEC會議、奧運會等國際性活動中，中國官方一般都會選擇葡萄酒作為飲用產(chǎn)品也證明了中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)時代正在來臨；第三，隨著消費者消費能力的增強，進口葡萄酒和國產(chǎn)葡萄酒會形成一個相對穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)體系，從而整個行業(yè)進入到。結(jié)構(gòu)性擴容”黃金時期，葡萄酒企業(yè)應(yīng)該抓住“戰(zhàn)略機遇期”。法國柏閣也將受惠于行業(yè)擴張所帶來的戰(zhàn)略機遇期。
【戰(zhàn)咯發(fā)布】
打造品牌，需臺作伙伴共同努力
法國柏閣酒莊，在2012年被寧夏懿豐投資控股集團有限公司收購，2014年獲得《舌尖上的中國》（第三季）獨家總冠名權(quán)之后，受到了各大媒體的廣泛關(guān)注和追蹤報道。同樣，也引發(fā)了很多酒商的興趣，想要了解其產(chǎn)品品牌、經(jīng)營模式等等。此次會上，寧夏懿豐投資控股集團有限公司總裁吳首銳先生，使從寧夏懿豐投資控股集團有限公司是一個什么樣的公司、為什么收購法國柏閣、如何運作法國柏閣這個品牌、與什么樣的經(jīng)銷商進行合作、后期對經(jīng)銷商有哪些政策支持等方面進行了系統(tǒng)介紹。
他表示：“首先，寧夏懿豐投資控股集團有限公司是一家以名酒名品貿(mào)易、葡萄酒進出口貿(mào)易為主業(yè)、多行業(yè)投資及投資管理和高端品牌汽車銷售及服務(wù)為兩翼的現(xiàn)代化企業(yè)集團。懿豐始創(chuàng)于2006年，在酒業(yè)運作上有著豐富的市場經(jīng)驗與創(chuàng)新思維，多元化的發(fā)展路徑和扎實的企業(yè)綜合實力，可以為品牌運作提供充分的資源保障；其次，收購法國柏閣，并非為了買酒莊而買酒莊，而是希望通過收購來打通上游采購渠道，從而實現(xiàn)全球供應(yīng)鏈的貫通，進而深度布局中國市場；第三，品牌運作上，我們將非�？粗厥袌鐾茝V和媒體宣傳。比如獨家冠名央視《舌尖上的中國》第三季，在行業(yè)媒體、高鐵、航機及新媒體和自媒體中不斷強化對法國柏閣的品牌傳播。
當然，在保證產(chǎn)品品質(zhì)并讓消費者了解之后，還需要搭建好從酒莊到消費者之間的橋梁，即尋找到合適的經(jīng)銷商。因此，在選擇經(jīng)銷商方面，我們非常慎重，柏閣就像是我自己的女兒一樣，找經(jīng)銷商就好比找親家，關(guān)鍵是合適，以及對柏閣品牌的強烈責任心和呵護心。同時，為更好地成就柏閣品牌，我們還會對不同地區(qū)的經(jīng)銷商提供針對性的政策支持，這些支持是沒有條條框框的，但一定確保是最必要和最大限度的支持。我們相信，品牌運作不是一個企業(yè)能辦好的事，而是需要聚集所有合作伙伴的共同努力，才能真正完成的事業(yè)�！�
【答疑解惑】
產(chǎn)品落地的重心在于經(jīng)銷商
經(jīng)過翔實的市場分析和系統(tǒng)的品牌介紹后，在場的許多經(jīng)銷商都表達出了與柏閣進一步接觸的強烈合作意愿。總裁吳首銳先生也在現(xiàn)場經(jīng)銷商所關(guān)注的問題進行了互動。
天津經(jīng)銷商：柏閣最能夠吸引經(jīng)銷商的優(yōu)勢有哪些？
吳首銳：作為一家擁有700多年歷史的老牌酒莊，法國柏閣有著很多獨特的優(yōu)勢。首先，全產(chǎn)區(qū)、全品系、全價格帶的產(chǎn)品定位能夠從不同角度滿足市場需求；其次，扎實的產(chǎn)品品質(zhì)，為持續(xù)穩(wěn)定的市場銷售提供了充分保障；再次，多平臺的品牌傳播，比如央視、新媒體等等，能夠快速、有效地獲得消費者認知；最后是懿豐能夠幫助經(jīng)銷商在多個領(lǐng)域整合資源，促進市場拓展。
河北邢臺經(jīng)銷商：懿豐在廣告投入方面非常大手筆，我比較關(guān)心未來懿豐能不能拿出一部分廣告投放的資金給經(jīng)銷商，讓他們在當?shù)剡M行宣傳。
吳首銳：我們在選擇經(jīng)銷商之初，就要達成雙方充分的信任，也就是說柏閣的未來是建立在我們與經(jīng)銷商的共同努力之下的。目前，懿豐的首要任務(wù)是做品牌和產(chǎn)品，而產(chǎn)品的真正落地都要靠經(jīng)銷商來做，因而我們會根據(jù)客戶需要幫助他們進行產(chǎn)品的推廣。
電商經(jīng)營者：懿豐未來是否會通過新媒體來為線下渠道引流客戶？
吳首銳：懿豐目前是全渠道運營，我們會通過傳統(tǒng)經(jīng)銷商、獨立電商平臺、實體加盟店、大客戶運營等渠道進行產(chǎn)品的銷售。但是，我認為不論在什么時候，酒類傳統(tǒng)渠道都是必不可少的。
——法國柏閣新品上市發(fā)布財富說明會特別報道
