在職業(yè)經(jīng)理人紛亂囂塵的白酒江湖，王毅卻以自己的篤行與智慧，推開了白酒行業(yè)市場化進(jìn)程中虛掩的門，將白酒產(chǎn)業(yè)推上了技術(shù)化營銷的道路之上。他在世事變迂之中以靈魂布道的沉默不斷打破著常規(guī)，他躲在眾人爍熱的目光之外，救贖起貴府酒一方疆域，煉成百年老店號(hào)，錦上添花成就尊酒，逆勢亮劍撐起年份酒鬼酒一片天。如今，當(dāng)年的“行業(yè)外業(yè)務(wù)精英”已經(jīng)成長為眾人推崇的白酒職業(yè)經(jīng)理人典范，即使內(nèi)斂也擋不住光環(huán)，即使低調(diào)也掩不住鋒芒。

　　1997年，雅倩公司正式收購了貴州安酒，并另起灶爐創(chuàng)立起了白酒新品牌——貴府酒。雅倩公司高層從千名應(yīng)聘資料中調(diào)出了王毅的檔案，經(jīng)過反復(fù)研究決定“另眼相待”，聘為新成立的酒類公司市場部經(jīng)理。當(dāng)時(shí)已到雅倩報(bào)到的王毅，還以為又回到了自己熟悉的化妝品行業(yè)，只不過這次是為民族品牌服務(wù)。直到公司領(lǐng)導(dǎo)找到他談話，向他說明了這次招人是為白酒公司服務(wù)的，王毅才明白原由。本想重返化妝品行業(yè)的他，被莫名的“調(diào)包”了。但公司領(lǐng)導(dǎo)對白酒行業(yè)的分析、雅倩公司的愿景激起了王毅對白酒營銷的沖動(dòng)，于是他爽快地答應(yīng)了。

　　1997年，白酒基本上就不存在營銷，只要生產(chǎn)出來就不愁賣。然而，1998年的白酒體會(huì)到了從“座上客”到“階上囚”的滋味。白酒廠家自銷品牌滯銷，買斷商、貼牌商卻一路高歌，一些“業(yè)外”人士都以職業(yè)經(jīng)理人的身份加入進(jìn)來，而王毅，就是首輪闖關(guān)獲勝的“黑客”。

　　雅倩貴府酒一入市即給了白酒行業(yè)全新的感受，可以說是白酒行業(yè)新規(guī)則的推動(dòng)者。作為貴府酒創(chuàng)業(yè)的五個(gè)元老之一，可以說王毅對貴府酒的營銷策略，系統(tǒng)設(shè)計(jì)做出了很大貢獻(xiàn)。當(dāng)時(shí)貴府率先在白酒行業(yè)引入了化妝品行業(yè)的“經(jīng)營部模式”。第一，取消全靠經(jīng)銷商做市場的模式，將經(jīng)銷商作為一個(gè)物流平臺(tái)，廠家人員直接介入深度分銷、產(chǎn)品鋪市、對賬結(jié)算工作；第二，進(jìn)行渠道設(shè)置和劃分，將原來白酒行業(yè)的粗放式通路變?yōu)樯坛�、流通、餐飲、團(tuán)購四大渠道；第三，重新劃定三級(jí)價(jià)格體系，即省級(jí)、市級(jí)、縣級(jí)價(jià)格；第四，改變坐商意識(shí)，引入服務(wù)機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，依靠服務(wù)來增加產(chǎn)品的市場推力。

　　如今，這些手法雖已屢見不鮮，而當(dāng)時(shí)對于傳統(tǒng)落后的白酒行業(yè)而言，猶如一場地震。正是模式的先進(jìn)，貴府酒勢如破竹。可惜的是，這些模式在當(dāng)時(shí)并沒有形成理論與研究教材、沒有上升為系統(tǒng)。為了解決貴府酒當(dāng)時(shí)品牌力不足的問題，1998年王毅率先在江蘇省進(jìn)行了貴府酒專場促銷買斷，以此來拉動(dòng)商超，拉動(dòng)團(tuán)購消費(fèi)，快速進(jìn)行分銷網(wǎng)絡(luò)的建立�？梢哉f王毅是盤中盤模式的先行者，白酒渠道設(shè)置和服務(wù)導(dǎo)入的布道者，時(shí)至今日，這些理論與模式仍沒有被改寫。

　　王毅這樣兢兢業(yè)業(yè)的千萬思考者，大膽創(chuàng)新，不拘一格，才使封閉的白酒營銷敞開了市場化的大門，也成就了貴府酒年銷售4.2億的新貴族業(yè)績。

　　如果說操作貴府的成功出于偶然，那么接下來操作五糧液·百年老店則彰顯了王毅的實(shí)力，他已不再是一名“黑客”，而是叱咤高端白酒陣營的“黑馬”了。當(dāng)人們熟知韓經(jīng)緯的大名之時(shí)，卻很少有人知道王毅；當(dāng)人們驚愕百年老店的異軍突起之時(shí)，韓經(jīng)緯卻身后向王毅樹起了大拇指。

　　當(dāng)時(shí)，水井坊第一個(gè)推出400元以上的高端酒在廣東叫賣，而五糧液與茅臺(tái)仍在300元以下。王毅認(rèn)為，作為五糧液生產(chǎn)的白酒，其價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到與晶牌相稱的地位，憑著五糧液的品質(zhì)保證，應(yīng)該生產(chǎn)一款數(shù)百元的高檔白酒。

　　第一步找到了商機(jī)。

　　第二步要解決的就是如何實(shí)現(xiàn)的路徑。那些日子王毅生平第一次夜不能寐。由于定位于高端白酒，這個(gè)品牌必須要借五糧液成熟品牌的優(yōu)勢，不但要借力而且要加力，即產(chǎn)生了以五糧液百年紀(jì)念酒為由頭的百年老店，在商業(yè)色彩上還達(dá)到了高于五糧液的品牌形象。

　　第三步落實(shí)到招商，由于前期巧妙借助了五糧液的品牌力量，相對水井坊、五糧液、茅臺(tái)持緊的議價(jià)空間，百年老店與它們拉開了利潤率，這在當(dāng)時(shí)來說是高端白酒回報(bào)率最高的品牌。有了品牌的張力，有了利潤的高回報(bào)，再加上市場投入的支持，招商全面告罄。

　　最后實(shí)現(xiàn)營銷。百年老店猶如脫韁的野馬一樣馳騁全國。一方面由于招商工作中偏向于吸引具有政治與商務(wù)資源的大經(jīng)銷商加盟，另一方面又增加了促銷比例，加之轟動(dòng)全國的明星演唱會(huì)持續(xù)一年之久。天時(shí)，地利，人和，王毅與韓經(jīng)緯琴瑟合奏，上演了一曲中國高端白酒的百年金曲，很快實(shí)現(xiàn)了年銷售近3億元的目標(biāo)，與水井坊、國窖l573同臺(tái)競技毫不遜色�？梢哉f百年老店的成功是白酒營銷中經(jīng)典的借船出海成功案例。子品牌如何超越母品牌，如何借力母品牌的品牌力，百年老店對白酒買斷產(chǎn)業(yè)提供了至今仍然都有學(xué)習(xí)意義的典范。

　　2004年，由于股東的變更，百年老店賣給了廣東大江，初嘗高檔白酒運(yùn)作成功的王毅并沒有隨之而去，他選擇了留在成都。他目睹那時(shí)高檔白酒的無序現(xiàn)狀，一種源于內(nèi)心對高端白酒的規(guī)�？释�驅(qū)使著再去嘗試、再去傳播、再去光大。于是他毅然操盤了五糧液尊酒，在百年老店的模式上，王毅再度總結(jié)提升，使五糧液尊酒上市一年就突破了1個(gè)億的銷售業(yè)績。此時(shí)的王毅已是是名副其實(shí)的運(yùn)作高端白酒的“千里馬”。

　　友情聯(lián)袂，再辟年份酒的商業(yè)“藍(lán)�！�

　　2006年，王毅與韓經(jīng)緯再次聯(lián)手，將身處漩渦之中的酒鬼酒拉扯到復(fù)興之路。

　　這次，韓經(jīng)緯請王毅再度掌舵，操作的正是時(shí)下處于不斷高潮的年份酒產(chǎn)品——酒鬼酒年份酒。與茅臺(tái)、五糧液不同的是，當(dāng)時(shí)酒鬼酒剛因劉虹4.2億資金問題出現(xiàn)危機(jī)，其年份酒似乎成了酒鬼的“救命稻草”，而接過橄欖枝的正是韓經(jīng)緯。

　　這次合作，韓經(jīng)緯同樣站在前臺(tái)，王毅帳中運(yùn)籌帷幄。多年來，追隨王毅的舊部一直都沒有和王毅分離，心細(xì)謹(jǐn)密的王毅大事都要事必躬親。作為一個(gè)稱職的職業(yè)經(jīng)理人，王毅似乎永遠(yuǎn)有閃現(xiàn)不斷的商業(yè)火花，永遠(yuǎn)有細(xì)致入微的人文關(guān)懷，將一個(gè)公司的上下層關(guān)系梳通脈絡(luò)有致、密而不疏。

　　多年來，習(xí)慣于與五糧液、茅臺(tái)周旋的王毅，在啟動(dòng)酒鬼年份酒時(shí)再現(xiàn)神通。首先以新奢侈主義的年份酒鬼酒與五糧液、茅臺(tái)的主流產(chǎn)品進(jìn)行博弈，采用田忌賽馬式的策略撕開了400至700元之間的消費(fèi)空間。二是推行白酒芳香主義，以酒鬼酒曾經(jīng)的文化風(fēng)潮為顛覆依據(jù)，提出資源稀缺的洞藏年份酒概念，以馥郁香型來PK傳統(tǒng)的濃香與醬香。三是全面改寫中國現(xiàn)階段高端白酒市場現(xiàn)狀，實(shí)行各地、市、縣限招一家全渠道運(yùn)營商，實(shí)行渠道壟斷式經(jīng)營，限制惡性競爭，嚴(yán)守經(jīng)銷商利益。這些舉措再現(xiàn)了王毅的營銷創(chuàng)新才能，將瀕臨險(xiǎn)境的酒鬼酒從懸崖邊拉了回來，使酒鬼酒得以重返中國高端白酒陣營，短短半年時(shí)間，銷售就突破了6000萬元。

　　王毅主張嚴(yán)謹(jǐn)而不苛刻，灑脫而不放縱。這些年，無論你何時(shí)見到王毅，他給你的都是陽光、自信，永遠(yuǎn)都是勝券在握的樣子。

　　今天，當(dāng)無數(shù)的職業(yè)經(jīng)理人揣著夢想陸續(xù)踏進(jìn)白酒圈時(shí)，又何曾知道大浪淘沙后的這一部分職業(yè)資格的“少數(shù)派”，是他們?nèi)栽跒槁殬I(yè)經(jīng)理人的成績與身份正名，是他們推動(dòng)了白酒企業(yè)真正從計(jì)劃邁向了市場軌道，使得白酒產(chǎn)業(yè)與品牌逐步趨于集中。回憶過去，當(dāng)無數(shù)的職業(yè)夢者想折戟，一種不知何來、不知何去的滄桑之中時(shí)，王毅一直沒有停下自己匆匆追尋的腳步。他走過來了，走得平實(shí)而低沉，不聲不響，麗腳印書寫了一代職業(yè)營銷人的傳奇人生。

　　1991年，先后在寶潔公司、雅倩集團(tuán)從事銷售工作；

　　1997年，雅倩集團(tuán)貴府酒市場部經(jīng)理；

　　2002年-2004年任五糧液百年老店品牌營銷總監(jiān)；

　　2005年，任五糧液尊酒總經(jīng)理；

　　2006年，任酒鬼年份酒供銷有限公司總經(jīng)理。