如今酒水在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村也有很大的市場(chǎng)，酒企紛紛調(diào)整政策，轉(zhuǎn)戰(zhàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村酒水市場(chǎng)，誰先搶占這個(gè)市場(chǎng)，就意味著勝券在握！

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村酒水市場(chǎng)現(xiàn)狀：

　　1.酒水消費(fèi)時(shí)間相對(duì)集中

　　飲酒較多的青壯男人多外出打工，留守農(nóng)村的主力是“386150”部隊(duì)，婦女與兒童與老人，農(nóng)村平時(shí)的消費(fèi)受限。故此，白酒消費(fèi)主要集中在夏收、秋收、中秋節(jié)、春節(jié)前后這幾個(gè)階段。在這期間由于農(nóng)村婚宴（春節(jié)前后“突擊結(jié)婚”）和走親訪友需要會(huì)形成一個(gè)購(gòu)買的高峰。農(nóng)村市場(chǎng)每年的白酒消費(fèi)尤其是盒裝酒消費(fèi)在此期間要占到其全年白酒消費(fèi)量的75%以上。

　　2.價(jià)格是鄉(xiāng)鎮(zhèn)購(gòu)買白酒的主要影響因素

　　只要產(chǎn)品價(jià)格適當(dāng)，包裝精美、酒水口感好、喝起來不上頭、品牌文化切合農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)特點(diǎn)的產(chǎn)品對(duì)大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)來說，是擁有很大的市場(chǎng)空間的。

　　3.促銷是鄉(xiāng)鎮(zhèn)購(gòu)買白酒的重要影響因素

　　促銷引導(dǎo)依然對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)購(gòu)買力的刺激還是具有關(guān)鍵性的促進(jìn)作用。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村相對(duì)比較獲取信息的渠道有限，一些引導(dǎo)消費(fèi)、實(shí)惠的促銷辦法所起的作用十分巨大。而城市的消費(fèi)者，無論是品牌意識(shí)，還是品牌忠誠(chéng)，都十分強(qiáng)烈，他們對(duì)促銷引導(dǎo)已經(jīng)麻木，覺得沒什么新奇。鄉(xiāng)鎮(zhèn)，消費(fèi)者的活動(dòng)范圍和信息渠道相對(duì)固定，因此對(duì)于促銷引導(dǎo)比較敏感，對(duì)于能夠給他們帶來實(shí)惠和利益的品牌他們是很容易被打動(dòng)的。

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村酒水營(yíng)銷方法：

　　1.充分利用墻體廣告

　　在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村、交通要道的進(jìn)出口多做些墻體廣告。合作店面：合作店面的墻體廣告，必須深度挖掘，能做必做。墻體廣告：天天可見，無法拒絕的強(qiáng)制性媒體。墻體廣告已經(jīng)成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)一道靚麗的風(fēng)景線，無論國(guó)道、省　道、鄉(xiāng)道兩側(cè)，都有醒目的墻體廣告。

　　2.促銷刺激對(duì)消費(fèi)引導(dǎo)起到很大作用

　　在不同賣場(chǎng)或不同品牌相同價(jià)位段上，顧客會(huì)選擇有促銷活動(dòng)或促銷活動(dòng)力量大的賣場(chǎng)或品牌促銷前，進(jìn)行促銷活動(dòng)充分告知的宣傳；促銷時(shí)，營(yíng)造強(qiáng)烈的活動(dòng)氛圍以刺激購(gòu)買。

　　3.逢年過節(jié)是農(nóng)村消費(fèi)旺季

　　年節(jié)附近是鄉(xiāng)鎮(zhèn)白酒消費(fèi)的高峰期，這個(gè)時(shí)候那個(gè)品牌活動(dòng)多、推廣大、宣傳猛，銷量往往能劇增，深入開展以趕集、廟會(huì)、中秋、春節(jié)、端午、國(guó)慶等節(jié)假日主題活動(dòng)、集中宣傳。

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村酒水市場(chǎng)與省市相比，投資渠道比較少，投資形式比較單一，但也有節(jié)省開拓市場(chǎng)的時(shí)間，容易精耕細(xì)作的優(yōu)點(diǎn)，只要產(chǎn)品價(jià)格適當(dāng)，品牌戰(zhàn)略切合農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)特點(diǎn)，對(duì)大多數(shù)企業(yè)來說，是擁有很大的市場(chǎng)空間的。

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