8月18日晚間，北京順鑫農(nóng)業(yè)發(fā)布了2017年半年度報(bào)告。報(bào)告顯示，順鑫農(nóng)業(yè)的白酒業(yè)務(wù)即牛欄山酒上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收35.58億元，同比增長(zhǎng)9.55%。
據(jù)公告分析，2017年上半年，白酒行業(yè)延續(xù)了持續(xù)復(fù)蘇的態(tài)勢(shì)，但細(xì)分來(lái)看，此輪復(fù)蘇是結(jié)構(gòu) 性復(fù)蘇，名優(yōu)酒企在深度調(diào)整期間所采取的一系列管理、文章來(lái)源于佳釀網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、渠道、 價(jià)格等措施，中小酒企受政策調(diào)整、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及自身發(fā)展影響，利潤(rùn)增速不及預(yù)期、生存環(huán)境困難。未來(lái)，名酒企業(yè)、區(qū)域龍頭、品類(lèi)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)具備更大的發(fā)展機(jī)遇和優(yōu)勢(shì)，順鑫農(nóng)業(yè)也將結(jié)合自身產(chǎn)品、品牌和定位，勤練內(nèi)功、提升服務(wù)，在這場(chǎng)白酒行業(yè)的深度調(diào)整中，開(kāi)創(chuàng)屬于中國(guó)二鍋頭的發(fā)展道路。
順鑫農(nóng)業(yè)在公告中表示，在此背景下，順鑫農(nóng)業(yè)的白酒業(yè)務(wù)依然保持連續(xù)15年的穩(wěn)步增長(zhǎng)，目前正在推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，逐步發(fā)力中高端產(chǎn)品。當(dāng)前中低端白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，既有全國(guó)性的品牌，各地也都有本土特色小品牌，且受大眾消費(fèi)驅(qū)動(dòng)的原因，低端酒價(jià)格敏感度很高。
為此，牛欄山通過(guò)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的引導(dǎo)和管理、強(qiáng)化市場(chǎng)管控和服務(wù)、調(diào)整升級(jí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、 加強(qiáng)品牌傳播力度，扎扎實(shí)實(shí)的推進(jìn)泛全國(guó)化市場(chǎng)布局，確保市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展。外埠市場(chǎng)銷(xiāo)售收入已占總銷(xiāo)售收入的65%， 重點(diǎn)發(fā)展的華北、東北、華東、西北、長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲市場(chǎng)，銷(xiāo)售收入保持快速增長(zhǎng)。
加快新品研發(fā)，打造優(yōu)勢(shì)單品 。公告中還透露，目前牛欄山也加大新品研發(fā)， 進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，重點(diǎn)加強(qiáng)珍品陳釀、新一代陳釀等系列升級(jí)產(chǎn)品和部分盒裝酒的品牌運(yùn)作，同時(shí)圍繞“正宗二鍋頭，地 道北京味”的品牌定位，堅(jiān)定“貼民生、接地氣、高頻次、強(qiáng)互動(dòng)”的傳播方針，突出重點(diǎn)戰(zhàn)略產(chǎn)品形象，確保市場(chǎng)可文章來(lái)源于佳釀網(wǎng)持續(xù)發(fā)展。
值得注意的是，公告中提到，牛欄山酒廠成都基地已正式運(yùn)轉(zhuǎn)，后續(xù)逐步步入正軌，有效輻射西南、西北地區(qū)。
據(jù)順鑫農(nóng)業(yè)分析，其白酒產(chǎn)業(yè)目前主要面臨兩大風(fēng)險(xiǎn)，一是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)前國(guó)內(nèi)中低端白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，公司白酒產(chǎn)品在進(jìn)行外埠市場(chǎng)拓展過(guò)程中，面臨 區(qū)域市場(chǎng)地方品牌的挑戰(zhàn);二是假冒產(chǎn)品侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，假冒偽劣產(chǎn)品作為困擾有品牌知名度和市場(chǎng)影響力酒企的一大難題，如侵權(quán)活動(dòng)得不到有效控制，將對(duì)企業(yè)品牌和市場(chǎng)造成不利影響。
據(jù)了解，牛欄山酒廠廠長(zhǎng)宋克偉曾在對(duì)外表示，牛欄山2016年實(shí)現(xiàn)了“四五”戰(zhàn)略的開(kāi)門(mén)紅，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面實(shí)現(xiàn)了新突破：一是新增湖南、江西、湖北、黑龍江、陜西5個(gè)億元省級(jí)市場(chǎng);二是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)了84%;重點(diǎn)打造的長(zhǎng)江三角洲市場(chǎng)，同比增長(zhǎng)了99%;目前，已有17個(gè)省級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)收入在億元以上，在除北京外的全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)中，業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)超過(guò)65%，泛全國(guó)化市場(chǎng)戰(zhàn)略迅猛推進(jìn)。
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