水井坊2.6億元
日前，水井坊發(fā)布2014年年報(bào)和2015年一季度財(cái)務(wù)報(bào)告。其中2014年?duì)I收3.6億元，同比下降25%；2015年一季度營收2.6億元，同比大幅增長254%。
大數(shù)據(jù)分析：
不要小看水井坊的2015年一季報(bào)，2.6億元的數(shù)字顯示出企業(yè)今年的銷售情況已經(jīng)出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，而且其一季度凈利為4800萬元，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了單季扭虧為盈。由此可見，通過去年一年的市場(chǎng)布局，水井坊的調(diào)整在今年一季度初見成效。首先，在銷售渠道方面，水井坊靈活運(yùn)用了總代理模式和一級(jí)經(jīng)銷商直接合作的扁平化模式，因此大大增加了企業(yè)的靈活性。銷售渠道的理順，對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展十分重要；其次，在產(chǎn)品方面，水井坊去年重新做了規(guī)劃和布局，拓展了其產(chǎn)品線，不同檔次的產(chǎn)品有了更清晰的核心消費(fèi)群體，企業(yè)針對(duì)層次較高的商務(wù)人士推出了元明清系列產(chǎn)品，針對(duì)高端成功人士的水井坊·典藏、水井坊·井臺(tái)和水井坊·臻釀八號(hào)，針對(duì)婚壽宴請(qǐng)的水井坊·鴻運(yùn)裝以及針對(duì)紀(jì)念市場(chǎng)的水井坊·金典裝；再次，一季度消費(fèi)者對(duì)酒水需求旺盛。今年元旦和春節(jié)拉開的時(shí)間比較長，加上商務(wù)和民間市場(chǎng)的需求較大，這段時(shí)期對(duì)酒企的業(yè)績?cè)鲩L起到了關(guān)鍵性的作用。
衡水老白干6.13億元
近日，衡水老白干發(fā)布2015年一季度報(bào)稱，公司一季度營收6.13億元，同比增長37.52%；凈利潤2177萬元，增長39.59%。
大數(shù)據(jù)分析：
作為河北省的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，衡水老白干在當(dāng)?shù)卣紦?jù)了大部分的銷售份額，一季度的銷售增長與當(dāng)?shù)貙?duì)其品牌的認(rèn)可以及消費(fèi)需求不無關(guān)系。首先，第一季度包含元旦、春節(jié)等節(jié)日期間，消費(fèi)者走親訪友的時(shí)候，如果要把酒水當(dāng)做禮品，大部分情況下大家都會(huì)選擇品牌力影響大的產(chǎn)品；其次，大小青花增長情況較好。衡水老白干在大眾消費(fèi)上占有很大的市場(chǎng)，在大眾酒時(shí)代到來以后，企業(yè)更是一口氣推出了多款大眾價(jià)格的產(chǎn)品，這其中，大小青花的市場(chǎng)銷售情況最好，成為了其在大眾酒市場(chǎng)上的代表性品牌之一。再次，衡水老白干在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面投入了很大的精力，銷售渠道向縱深發(fā)展，并且精耕細(xì)作，除了地級(jí)市場(chǎng)以外，其對(duì)當(dāng)?shù)乜h級(jí)及以下市場(chǎng)的掌控能力也在不斷增強(qiáng)，而這些類型的市場(chǎng)，也為其銷售貢獻(xiàn)了不小的力量。最后，企業(yè)依然在不遺余力地推廣商務(wù)用酒，比如大力推廣古法系列和金獎(jiǎng)百年等產(chǎn)品，新產(chǎn)品可以彌補(bǔ)老產(chǎn)品利潤不足的問題，也可以進(jìn)一步滿足商務(wù)人群的需求。
伊力特4.09億元
根據(jù)伊力特發(fā)布的2015年第一季度報(bào)告顯示，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4.09億元，同比下降19.16%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為9329.22萬元，同比增長21.44%。
大數(shù)據(jù)分析：
在產(chǎn)業(yè)調(diào)整期的前兩年，從白酒上市公司的年報(bào)中可以看到，區(qū)域型企業(yè)的增長情況比全國性品牌更好，分析其根本原因，是因?yàn)榈胤叫云髽I(yè)大部分都集中在中檔及以下市場(chǎng)運(yùn)作，高檔酒受阻對(duì)其影響并不大，只要掌握好足夠的渠道和消費(fèi)者，就能獲得不錯(cuò)的收益。而從今年上市公司的一季報(bào)中來看，伊力特的營收出現(xiàn)了一定程度的下滑。之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況，主要原因有三方面。第一，競(jìng)爭的加劇。前幾年，地方品牌在價(jià)格上與全國品牌錯(cuò)位競(jìng)爭，但是現(xiàn)在，一、二線品牌的價(jià)格紛紛走低和下移，這些企業(yè)還推出了不少位于大眾價(jià)位的產(chǎn)品，爭奪區(qū)域品牌的市場(chǎng)，低端酒的毛利率也明顯降低。第二，區(qū)域品牌在中高檔市場(chǎng)上份額較少。當(dāng)今形勢(shì)下，中高端酒的品牌集中度越來越高，而區(qū)域品牌在這方面的壓力不小，很難在中高檔產(chǎn)品上得到份額。第三，市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，企業(yè)面對(duì)的競(jìng)爭對(duì)手越來越多，分蛋糕的人多了，得到的份額也可能會(huì)下降。
張?jiān)０倌?8.25億元
張?jiān)Ｈ涨鞍l(fā)布一季度報(bào)告，2015年1～3月公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入18.25億元，同比增長20.99%。公司2015年第一季度實(shí)現(xiàn)凈利潤5.3億元，同比增長15.9%，每股收益0.77億元。
大數(shù)據(jù)分析：
第一，在國產(chǎn)葡萄酒的所有品牌中，張?jiān)Ｆ咸丫凭邆漭^強(qiáng)的品牌影響力，消費(fèi)者如果選擇同等價(jià)位的產(chǎn)品，張?jiān)Ｒ话銜?huì)成為首選品牌。一季度是酒水的銷售旺季，隨著人們對(duì)葡萄酒認(rèn)知的提高，除了白酒之外，人們也會(huì)在節(jié)假日選擇葡萄酒；第二，現(xiàn)在整體的消費(fèi)在向下移，大眾產(chǎn)品的銷量提高，張?jiān)７矫姹硎�，其�?bào)告期內(nèi)，銷售收入同比增長20.99%，主要是公司產(chǎn)品銷量增加，特別是中檔干酒類產(chǎn)品銷量增加所致；第三，張?jiān)＜訌?qiáng)了對(duì)渠道的把控和延伸，由此提高了產(chǎn)品的面市率和銷量。第四，產(chǎn)品品類齊全，能滿足不同人群需求。企業(yè)有葡萄酒、白蘭地、起泡酒等系列產(chǎn)品百余個(gè)品種，涵蓋了高、中、低各檔次，可以滿足不同消費(fèi)人群的需要。第五，張?jiān)，F(xiàn)在擁有與發(fā)展要求相適應(yīng)的葡萄基地，大大加快了企業(yè)在市場(chǎng)方面的反應(yīng)速度。據(jù)了解，公司在山東、寧夏、新疆、遼寧、河北和陜西等中國最適宜釀酒葡萄種植的區(qū)域所發(fā)展的葡萄基地，其規(guī)模和結(jié)構(gòu)已基本適應(yīng)了公司發(fā)展的需要。
白云邊18億元
據(jù)了解，白云邊酒業(yè)2015年一季度銷售總額達(dá)到了18億元，其中1～2月份銷售總額達(dá)到了13.5億元，同比增長43.11%。
大數(shù)據(jù)分析：
白云邊的主要市場(chǎng)集中在湖北以及周邊市場(chǎng)，作為“地頭蛇”，其對(duì)當(dāng)?shù)氐那腊盐漳芰κ种畯?qiáng)。據(jù)了解，白云邊在湖北各地的經(jīng)銷商都十分強(qiáng)勢(shì)，渠道資源和人脈等都較為優(yōu)質(zhì)。在白云邊的廠家自有產(chǎn)品體系中，其年份系列酒銷售最為突出，如9年、12年、15年和20年，其中12年的銷售情況最好，在春節(jié)期間甚至出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面。據(jù)了解，前幾年“9年”是白云邊體系中銷量最好的產(chǎn)品，但是運(yùn)作時(shí)間長了以后，產(chǎn)品利潤逐漸透明，再加上當(dāng)?shù)叵M(fèi)升級(jí)，企業(yè)和經(jīng)銷商開始主推12年白云邊，該產(chǎn)品也不負(fù)眾望，逐漸成為了湖北當(dāng)?shù)氐牧餍挟a(chǎn)品，商務(wù)宴席和民用市場(chǎng)對(duì)其需求量都比較大。此外，白云邊在當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)工作做得比較好，廠家派駐了不少人員跑市場(chǎng)，了解消費(fèi)需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，其在渠道方面的工作也非常細(xì)致，從終端的陳列到各種促銷活動(dòng)等，廠家人員都做出了不少努力。再加上第一季度是銷售旺季，白云邊公司就此還舉辦了訂貨會(huì)、答謝會(huì)等活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售。
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